Concernant les prestations de services, le jeune chef d'entreprise a tendance à oublier ou à sous-estimer les frais de déplacements et de communication engagés pour des contrats qui aboutiront ou pas, le temps qui y est consacré et qui ne sera pas facturé... Les commerçants et les artisans commettent, quant à eux, des oublis liés aux frais de port, au temps de production, aux emballages, aux pertes et vols (et aux investissements faits pour les limiter) et à tous les "gestes commerciaux" qui pèseront sur la marge.

La comparaison des données comptables et des temps de déplacement avec le chiffre d'affaires réalisé permettra d'axer les efforts sur l'amélioration de la marge, et donc sur les revenus du nouveau dirigeant.